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    • 楼市降温,2个指标下跌,新信号显示金九没戏,这样银十或有希望
    • 资讯类型:热点关注  /  更新时间:2019-09-18  /  浏览:2344 次  /  

    随着房地产正式步入从高速增长向高质量发展过渡期,“金九银十”更显得弥足珍贵,似乎成了开发商最后的救命稻草。作为传统楼市最火热的两个月,一直被房地产企业视作年度销量的冲刺高峰,也是金秋业绩收割期。然而时过境迁,金九银十多年都不怎么来了,期望越大失望越大。


    由于今年伴随着持续增长的负债,房企融资成本不断增加。在多方压力下,房企融资端口全面缩紧,对房地产行业银行贷款、信托业务、海外发债等多方面从严管控,等于紧紧掐住了开发商的咽喉,生命线被卡住,未来命运可想而知,即便是本能,开发商也会紧紧抓住金九银十这个节点。


    开发商该怎么办?求人不如求己,开发商唯有通过卖房来实现资金回笼,为了促销,唯有降价,降价行不行得通,那还要另说,但除了降价别无他路。靠别人是指望不上了,就只能靠自己多卖点房回笼资金缓解一下饥和渴。而恒大更是早早地打响了打折促销的第一枪。


    搞打折促销恒大最有话语权,今年8月20日,恒大再次祭出促销大旗,“全国532楼盘,闪购7.8折”,集团旗下之区域公司,悉数推出全员营销优惠升级活动。无独有偶,不只是恒大,同样位于业绩名列前茅的碧桂园也打出优惠活动,8月23日起,长三角8区、6大区域,30城百盘推出优惠活动。


    不少房企也纷纷跟进,但有的能学到实质,有的只是学个样子甚至会走样。近日,一则关于时代中国全员卖房事件引发热议,说是时代中国给员工安排了硬性卖房指标,未完成者甚至将被裁员。尽管相关负责人澄清说这只是房企现在通行的全民营销,被误读了,但是大家心里都有杆秤。


    开发商真的急了,可以理解,压力在那摆着呢!据克而瑞研究中心公布的《2018年1-8月中国房地产企业销售TOP100排行榜》统计,从今年已公布销售目标的54家房企完成情况来看,前8月目标完成率均值为63.01%。近四成房企未完成前8月目标。


    9月16日,国家统计局也公布了今年1~8月份全国房地产开发投资和销售情况,从数据来看,楼市明显降温。房地产开发投资增速连续4个月回落,房企融资收紧导致资金压力凸显,投资开发增速下滑。8月份,商品房销售价格为9364元/平方米,环比下跌0.03%,商品房销售价格迎来近4个月首次下跌。


    这两个指标的下跌虽然是小幅的,但是信号意义却非常明显,这是调控的成果,更是房企主动降价促销的结果。另外,一项数据更能说明这一点,虽然投资增速和房价下跌了,但是销售额却上去了。诸葛找房数据显示,2019年以来销售面积增速一直处于负增长,近期降幅有所收窄。8月下旬部分房企为迎接“金九”的来临,开始降价或打折销售,带动销售面积小幅上涨,住宅销售额增长9.9%。


    简单来说,这跟房企降价促销不无关系。开发商为了多卖点房子,就得拿出诚意来,给出购房者最大的实惠,一方面是购房者真的消费不起,另一方面是他们的信心也不那么大。所以,必须给出诚意来。尽管如此,金九马上就要过去,这个月基本上达到想象中的金九不太可能。但是如果开发商能继续加大促销力度,对于刚需的吸引还是很大的,那么银十的可能性还真的会有。即所谓的以价换量。


    金九有可能黄了,但是及时调整战略,银色十月还是有希望的。不是非要调控,而是市场非要逼着调控出来或者更加严厉,明明在调控期,你也懂得国家调控的意图,居然还有人变相与政策对抗,这不是自寻死路吗?本来今年上半年楼市要回暖的,可是急功近利换来的是更加严厉的调控。


    所以能不能抓住这个机会,选择权仍然掌握在开发商的手里。否则,连银十也得泡汤。没了金九不要紧,只要及时回转身。昂首朝着银十去,做个为时未晚人。是不是给购房者大实惠,开发商说了算,但是给不给这个面子,还是购房者说了算。


    尤其是在大城市,购房者也清楚,一味地观望也不行,因为房价大降基本不可能,如果把购房者伺候好了,让他们满意了,成交量自然就能上去。开发商做出让步,给购房者最大实惠,金九错过,银十尚可期。给购房者机会就是给自己机会。


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